其實這個問題不僅僅是做互聯網銷售的同事該面對的問題，任何行業的商務、銷售都會去琢磨的。

今天速馬科技的小編小馬兒可以跟大家分享一點點心得，其實我們屬于外包服務商，提供的服務也有產品，我們的產品有標準化的需求，也有定制化需求，所以能夠給不同需求的企業提供解決方案；但是在提供給企業解決方案之前，我認為先得了解我們企業的痛點，也就是他們的需求，今天站在我們做網站、做小程序、做推廣的行業，結合客戶的情況跟大家交流下。

前不久見了一個做鋼結構的企業家，他們非常明確是要做營銷型網站以及seo排名的，我們從網站的策劃框架，網站內容、平面設計一直談到后期的關鍵詞規劃，關鍵詞布局以及優化服務內容等等，由此可見，他是有一些互聯網基礎的，他對網絡的認知非常強，他知道做網絡推廣有用，而且他特別重視移動端的推廣。我們給他提供了不少我們合作的客戶案例，對于網站的定制建設開發一點都不擔心，所以他的更多的關注點在移動端的優化排名推廣效果，因此，他的顧慮和擔心就更加明顯了。

我們知道移動端是目前競爭非常激烈的領域，無論是搜索引擎，還是短視頻媒體平臺；單純將搜索引擎來分析，我們在百度、360等平臺，搜索幫他們規劃的關鍵詞，比如：鋼結構廠家，這種詞無論是在百度指數還是在檢索量上，都是比較有競爭性的詞語，搜索下來之后，百度首頁除了競價位、就是百度愛采購、百度直聘、平臺網站。